Comment rédiger un plan d’affaires efficace pour obtenir un prêt ?
Un plan d’entreprise peut vous aider à obtenir un financement en mettant en évidence les caractéristiques que les prêteurs utilisent pour évaluer les emprunteurs.
Un plan d’entreprise complet et bien rédigé peut être utilisé pour persuader les prêteurs que votre entreprise vaut la peine d’être investie et, avec un peu de chance, améliorer vos chances d’obtenir un prêt pour une petite entreprise. De nombreux prêteurs vous demanderont de joindre un plan d’entreprise à d’autres documents dans le cadre de votre demande de crédit.
Lorsque vous rédigez un plan d’affaires pour un prêt, vous devez mettre en valeur vos compétences, justifier votre besoin de capitaux et prouver votre capacité à rembourser la dette.
Soyons tous heureux et vivons selon nos moyens, même s’il nous faut emprunter pour le faire! Artemus Ward
Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer.
Que comprend un plan d’affaires pour un prêt ?
Un bon plan d’affaires pour un prêt décrit vos objectifs financiers et la manière dont vous les atteindrez. Bien que les éléments du plan d’affaires puissent varier d’une entreprise à l’autre, quelques sections sont généralement incluses dans la plupart des plans.
Ces sections permettent aux prêteurs d’avoir une vue d’ensemble de votre entreprise et d’expliquer pourquoi ils devraient approuver votre demande de prêt.
Résumé
Le résumé sert à susciter l’intérêt pour votre entreprise. Il peut contenir des informations de haut niveau sur vous, vos produits et services, votre équipe de direction, vos employés, l’emplacement de votre entreprise et des détails financiers. Votre déclaration de mission peut également être ajoutée ici.
Pour renforcer la confiance du prêteur dans votre entreprise, vous pouvez également inclure dans cette section un aperçu concis de vos projets de croissance.
Présentation de l’entreprise
La présentation de l’entreprise est l’occasion de décrire les points forts de votre entreprise. Si vous n’avez pas expliqué les problèmes que votre entreprise va résoudre dans le résumé, faites-le ici.
Mettez en évidence les experts de votre équipe et ce qui vous donne un avantage concurrentiel. Vous pouvez également inclure des détails spécifiques sur votre entreprise, tels que la date de sa création, le type d’entité commerciale et son historique.
Produits et services
Utilisez cette section pour démontrer la nécessité de ce que vous proposez. Décrivez vos produits et services et expliquez comment les clients en bénéficieront.
Détaillez tout équipement ou matériel dont vous avez besoin pour fournir vos produits et services – cela peut s’avérer particulièrement utile si vous cherchez à obtenir un financement pour des équipements ou des stocks. Vous devrez également mentionner tout brevet ou droit d’auteur dans cette section.
Analyse de marché
Dans cette section, vous pouvez montrer que vous avez fait vos devoirs et que vous comprenez votre secteur d’activité, les perspectives actuelles, les tendances, le marché cible et les concurrents.
Vous pouvez ajouter des détails sur votre marché cible, notamment sur les endroits où vous trouverez des clients, les moyens que vous comptez mettre en œuvre pour les atteindre et la manière dont vos produits et services leur seront fournis.
Plan de marketing et de vente
Votre plan de marketing et de vente fournit des détails sur la manière dont vous comptez attirer vos clients et constituer une base de clientèle. Vous pouvez également expliquer les étapes de la vente et de la livraison de votre produit ou service.
À un niveau élevé, cette section doit identifier vos objectifs de vente et la manière dont vous comptez les atteindre – en montrant au prêteur comment vous allez gagner de l’argent pour rembourser une dette potentielle.
Plan opérationnel
La section consacrée au plan d’exploitation couvre les besoins matériels nécessaires à l’exploitation quotidienne de votre entreprise. Selon le type d’entreprise, il peut s’agir de l’emplacement, des besoins en installations, de l’équipement, des véhicules, des besoins en stocks et des fournitures. Les objectifs de production, les délais, le contrôle de la qualité et les détails du service à la clientèle peuvent également être inclus.
Équipe de gestion
Cette section illustre la manière dont votre entreprise sera organisée. Vous pouvez dresser la liste de l’équipe de direction, des propriétaires, du conseil d’administration et des consultants, en précisant leur expérience et le rôle qu’ils joueront dans votre entreprise. C’est également un bon endroit pour inclure un organigramme.
À partir de cette section, le prêteur devrait comprendre pourquoi vous et votre équipe êtes qualifiés pour gérer une entreprise et pourquoi il devrait se sentir en confiance pour vous prêter de l’argent – même si vous êtes une startup.
Demande de financement
Dans cette section, vous expliquerez la somme d’argent que vous demandez au prêteur et pourquoi vous en avez besoin. Vous décrirez comment les fonds seront utilisés et comment vous avez l’intention de rembourser le prêt.
Vous pouvez également évoquer les besoins de financement que vous prévoyez pour les cinq prochaines années et vos plans financiers stratégiques pour l’avenir.
États financiers
Lorsque vous rédigez un plan d’affaires en vue d’obtenir un prêt, cette section est l’une des plus importantes. L’objectif est d’utiliser vos états financiers pour prouver au prêteur que votre entreprise est stable et qu’elle sera en mesure de rembourser toute dette éventuelle.
Dans cette section, vous devrez inclure les comptes de résultats, les tableaux de flux de trésorerie et les bilans des trois à cinq dernières années. Il peut également être utile d’inclure une analyse des dépenses, une analyse du seuil de rentabilité, des budgets d’investissement, des comptes de résultat prévisionnels et des états prévisionnels des flux de trésorerie. Si vous disposez d’une garantie que vous pourriez apporter pour obtenir un prêt, vous devez également l’indiquer dans cette section.
Si vous êtes une startup qui n’a pas beaucoup de données historiques à fournir, vous devrez inclure une estimation des coûts, des revenus et de toute autre projection future que vous pourriez avoir. Les graphiques et les tableaux peuvent constituer des aides visuelles utiles à cet égard.
En règle générale, plus vous pouvez utiliser de données pour montrer au prêteur votre sécurité financière, mieux c’est.
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