Une période d’incertitude sur le marché comme celle que nous vivons peut être une occasion parfaite de vendre votre voiture d’occasion. Il y a beaucoup de gens qui hésitent à acheter et qui n’opteront pas pour un véhicule neuf en raison de sa valeur élevée et qui opteront pour le marché de l’occasion afin d’acquérir quelque chose qui leur servira temporairement. D’autre part, il y a beaucoup d’offre et peu de liquidités, il est donc important de suivre ces conseils et astuces pour réussir une vente.
Connaître le marché
La première étape consiste à déterminer la valeur de la voiture en question et à fixer un prix de vente raisonnable. Cela devrait se faire de plusieurs manières :
Demandez une évaluation aux professionnels du secteur (mécaniciens, concessionnaires, revendeurs, etc.).
Consultez la compagnie d’assurance pour connaître la valeur réelle de la voiture sur le marché.
Découvrez combien d’autres propriétaires demandent pour des véhicules similaires.
Pour obtenir le prix de vente final correct, combinez ces recherches. Une astuce : les concessionnaires et les compagnies d’assurance pratiquent généralement des prix plus bas, tandis que les particuliers pratiquent des prix plus élevés. Calculer une moyenne. Si vous voulez que cela soit plus facile, vous pouvez utiliser notre expert en voitures d’occasion, qui donne des valeurs assez fiables grâce à la grande base de données dont nous disposons.
Mettez-vous à la place de l’acheteur
Lorsqu’une personne décide d’acheter une voiture d’occasion, non seulement elle paie son argent, mais elle lui fait également confiance. Contrairement aux véhicules neufs, les voitures d’occasion ont un passé que l’acheteur ne connaît pas. Évitez les faux-fuyants et répondez à toutes vos questions de manière claire et sincère. Il y a quelque temps, nous avons rassemblé toutes les questions à poser avant de voir une voiture d’occasion. Vérifiez que vous êtes en mesure de répondre à toutes ces questions.
L’acheteur doit connaître l’historique de la voiture : si elle a eu un ou plusieurs propriétaires, si elle a été conservée dans le garage ou à l’extérieur, si elle a été utilisée au travail ou par la famille, si elle a reçu tous les services mécaniques à temps. Tous les documents qui peuvent prouver les soins vous seront très utiles pour vous aider à prendre votre décision. L’acheteur peut également savoir certaines choses à l’avance grâce au bulletin de circulation.
Il est néanmoins essentiel de prouver que vous êtes à jour dans vos paiements et que le véhicule a passé les contrôles du MOT. Si vous conservez des factures pour les réparations et les améliorations, il est également bon de les montrer : cela favorise la transparence et la confiance de l’acheteur. Si on vous demande de faire un essai de conduite avant d’acheter la voiture, ne refusez pas, car vous aurez l’impression de vouloir cacher quelque chose.
Mettre en évidence les qualités
Les deux critères essentiels qui influencent l’évaluation d’une voiture sont l’âge et le kilométrage. Ces données doivent toujours être incluses dans une publicité. D’autres détails intéressants sont énumérés ici. Parcourez-les et mettez-les en évidence dans votre annonce par ordre d’importance :
• Marque et modèle.
• Sachez que le véhicule n’a pas eu d’accident.
• Avoir passé tous les contrôles mécaniques.
• L’état du châssis et de la carrosserie.
• Le nombre de propriétaires qu’elle a eus.
• L’état du moteur, le type de carburant utilisé et la consommation.
• L’état de la tapisserie.
• Les accessoires de sécurité et de confort.
• Le prix.
Il ne suffit pas que la voiture soit en bon état : elle doit avoir l’air en bon état. La propreté, l’ordre et le souci du détail renforcent le sentiment d’être soigné. C’est de la psychologie : si le propriétaire se soucie de nettoyer, aspirer, cirer et parfumer sa voiture, il doit aussi faire attention aux composants mécaniques et structurels. Outre un lavage et un nettoyage complet de l’intérieur, il existe d’autres moyens de préparer la voiture à la vente, afin d’obtenir une meilleure valorisation.
Sur les photos de la publicité (s’il est possible de les inclure), il est pratique d’en faire au moins six : deux pour les côtés, une à l’avant, une à l’arrière, une de l’intérieur et une autre du moteur, avec le capot relevé. De cette façon, vous pouvez voir que vous ne cachez rien. Vous pouvez également gagner des points en suivant ces conseils pour prendre des photos de voitures.
Où et comment trouver des acheteurs
Amis et connaissances
Le bouche à oreille est la plus ancienne stratégie de marketing, mais elle fonctionne. Vous ne perdrez rien en disant à vos amis que vous voulez vendre la voiture. Conclure un accord avec un proche vous apporte la tranquillité d’esprit, mais le cercle est parfois petit.
Presse générale et spécialisée
La publication de l’annonce dans les journaux vous permet de toucher plus de personnes, tandis que la publication dans les magazines spécialisés est une ligne directe vers les personnes qui s’intéressent au monde de l’automobile. Toutefois, ces annonces sont généralement payantes et peu d’informations sur la voiture peuvent être publiées. Ce support est de moins en moins utilisé.
Internet
Comme vous le savez certainement, la vente d’une voiture sur Internet est gratuite, vous touchez un grand nombre de personnes et vous pouvez y inclure des photos et des informations détaillées. C’est sans aucun doute l’avenir (même si certains ne lui font pas encore confiance). Vous pouvez consulter ici nos conseils pour la vente de voitures sur Internet