LES CONSEILS POUR BIEN PARLER AVEC LES BANQUES AFIN D’OBTENIR FACILEMENT DES CRÉDITS
D’une part, les relations avec les banques sont appelées à se compliquer en matière d’accès au crédit en raison des difficultés économiques et autres que nous connaissons actuellement. Mais d’un autre côté, chaque entrepreneur peut mettre en œuvre des stratégies pour apprendre à bien parler avec ses banques.
La vérité est que les banques ne peuvent pas et ne veulent pas se passer d’aider les entreprises. Pourquoi ? Parce que la banque tire une grande partie de ses résultats économiques des activités traditionnelles de prêt, d’emprunt, d’encaissement et de services de paiement.
Dans cet article de blog , on va essayer à vous aider à atteindre votre objectif d’obtenir un crédit auprès des banques en vous donnant ces conseils opérationnels.
Ce qui est encore plus important que la constitution d’un patrimoine, c’est de le faire d’une manière qui vous apportera la tranquillité d’esprit. Tony Robbins
CHANGEZ VOTRE COMPORTEMENT AVEC VOTRE BANQUE
Dans ce premier conseil, on parle de votre comportement en tant qu’entrepreneur pour bien parler avec vos banques.
Pourquoi est-ce que on parle de votre comportement ?
Parce que la seule personne responsable de votre succès ou de votre échec dans le domaine bancaire, c’est vous.
VOTRE COMPORTEMENT AVEC VOTRE BANQUE
Votre comportement influence le résultat de l’obtention d’un crédit auprès de votre banque.
On vous rappelle que votre banque n’est pas une association caritative qui prête de l’argent à tout le monde sans faillir parce qu’elle doit financer l’économie.
La banque est une entreprise qui vend de l’argent, tandis que l’entrepreneur est une personne qui achète de l’argent.
L’achat et la vente d’argent est une négociation commerciale entre l’entrepreneur et la banque.
C’est de cette vérité que vous devez partir.
Votre comportement influence le résultat de la négociation avec la banque.
De nombreux petits entrepreneurs, souvent aidés par leur comptable, se rendent à la banque pour tenter d’obtenir un crédit dans une logique de mendicité.
Que signifie la logique de la mendicité ?
On traite la banque comme un ami à qui on essaie de demander un crédit avec autant de désinvolture qu’on demanderait l’aumône dans une situation d’urgence.
Cette logique est totalement erronée.
Pour obtenir un crédit de la banque, il faut changer de comportement.
Il faut passer d’un comportement basé sur la logique de la mendicité à un comportement basé sur la logique de la tenue de soirée.
COMPORTEMENT VESTIMENTAIRE
Que signifie un comportement basé sur la logique de la tenue de soirée ?
Cela signifie que on doit suivre ces 5 règles :
– on ne va pas à la banque avec un bilan et un certificat de la chambre de commerce ;
– vous allez à la banque avec des documents écrits stratégiques afin de pouvoir bien expliquer les stratégies de croissance passées et futures de votre entreprise ;
– vous devez connaître exactement le montant de la ligne de crédit ou du prêt à demander à la banque ;
– vous devez bien expliquer à la banque pourquoi vous demandez exactement ce montant de crédit ;
– vous devez montrer à la banque exactement quels flux de trésorerie vous obtiendrez à l’avenir pour rembourser le crédit obtenu.
Ce sont les 5 règles d’or du comportement basées sur la logique du costume. Suivez-les!
On vous assure que vous commencerez à avoir du succès dans l’obtention de crédits auprès de vos banques.
CONNAISSEZ LES CHIFFRES CLÉS DE VOTRE ENTREPRISE
Le premier document qu’une banque analyse pour connaître votre passé est le bilan de votre entreprise.
Le bilan est un document de l’entreprise qui contient des informations quantitatives importantes non seulement sur le plan légal et fiscal, mais aussi pour l’obtention d’un crédit auprès des banques.
La banque recueille des informations quantitatives concernant l’analyse des bilans économiques, patrimoniaux et financiers relatifs au passé de la gestion de votre entreprise.
Attention !
Les états financiers établis du point de vue du droit civil sont très pauvres en informations quantitatives à fournir à la banque pour l’obtention d’un crédit.
Que devez-vous faire ?
Il faut commencer par une analyse financière des ratios et des flux historiques du bilan.
ANALYSE FINANCIÈRE DES RATIOS DU BILAN ET DES FLUX DE TRÉSORERIE
Vous avez besoin de cette analyse pour connaître exactement les équilibres économiques, financiers et patrimoniaux de votre entreprise.
On ne parle pas d’une analyse générique du bilan avec le calcul de centaines de ratios de bilan.
On ne parle que d e quelque ratios de bilan.
Ils sont utilisés par toutes les banques pour effectuer une analyse financière lors de l’évaluation de l’octroi d’un crédit.
Le domaine des revenus est le plus important pour la banque.
De quel document du bilan le domaine des revenus découle-t-il ? Du compte de résultat.
Il permet de calculer les produits et les charges, c’est-à-dire les composantes positives et négatives du revenu.