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Comment choisir un cadeau publicitaire selon Pandacola.ch ?

Choisir un cadeau publicitaire ne consiste pas simplement à sélectionner un objet agréable et à y ajouter le logo de son entreprise. Pour qu’il soit réellement efficace, le cadeau doit correspondre à son destinataire, à l’occasion, au positionnement de la marque et au budget disponible.

Un bon objet publicitaire doit idéalement remplir plusieurs fonctions en même temps : faire plaisir, être utile, être conservé et rappeler durablement l’entreprise qui l’a offert.

Pandacola propose un vaste choix d’objets personnalisables permettant d’adapter la sélection aux différentes situations : cadeaux clients, salons professionnels, événements sportifs, communication interne, cadeaux de fin d’année, opérations commerciales ou lancement d’une marque.

Commencer par définir l’objectif du cadeau

Avant de choisir un produit, il faut déterminer précisément pourquoi l’entreprise souhaite offrir un cadeau.

Les objectifs peuvent être très différents.

Une entreprise peut vouloir :

• remercier ses meilleurs clients ;
• attirer des visiteurs sur un stand ;
• augmenter sa visibilité locale ;
• accompagner le lancement d’un nouveau produit ;
• fidéliser ses collaborateurs ;
• récompenser une équipe ;
• promouvoir un événement ;
• développer la notoriété de sa marque ;
• remercier des partenaires ;
• créer un cadeau de fin d’année.

Un même objet ne répondra pas forcément à toutes ces situations.

Un stylo peut être parfaitement adapté à une distribution massive lors d’un salon professionnel, alors qu’un cadeau destiné à remercier un client important pourra nécessiter une présentation plus qualitative.

Identifier précisément le destinataire

Le cadeau doit ensuite être choisi en fonction de la personne qui va le recevoir.

Il est utile de réfléchir à son âge, son activité, son environnement professionnel et surtout aux objets qu’elle utilise réellement.

Une entreprise qui communique auprès de sportifs pourra naturellement s’intéresser aux gourdes, sacs et accessoires liés à l’activité physique.

Une société travaillant avec des professionnels du bâtiment pourra privilégier des mètres, vêtements ou accessoires pratiques.

Un cabinet, une banque ou un courtier pourra davantage s’orienter vers des stylos, carnets ou accessoires de bureau.

Une clinique esthétique pourra rechercher des objets plus proches de l’univers du soin et de l’apparence.

Cette adéquation entre le secteur d’activité et le cadeau choisi augmente les chances que l’objet soit conservé.

Choisir avant tout un cadeau réellement utile

L’utilité reste l’un des critères les plus importants.

Un objet publicitaire possède une valeur marketing tant qu’il continue à être utilisé.

Une gourde utilisée plusieurs fois par semaine peut ainsi exposer une marque pendant des mois, voire davantage. Il en va de même pour un sac, un mug, un carnet ou un accessoire de bureau.

À l’inverse, un objet original mais sans utilité particulière risque d’être rapidement oublié.

Avant de sélectionner un produit, une entreprise peut donc se poser une question très simple :

Est-ce que mon client utilisera réellement cet objet ?

Si la réponse est oui, le cadeau possède déjà un potentiel intéressant.

Adapter le produit au secteur d’activité

Le secteur d’activité peut fournir de nombreuses idées.

Pour une entreprise du bâtiment, un mètre ou un accessoire de chantier peut créer immédiatement un lien avec le métier.

Pour une salle de sport, une gourde est particulièrement naturelle.

Pour une bijouterie, une pochette ou un petit accessoire élégant peut mieux correspondre à l’univers de la marque.

Pour une agence immobilière, un porte-clés peut avoir une signification évidente.

Pour une entreprise automobile, des accessoires destinés à la voiture peuvent être pertinents.

Pour une clinique ou un établissement esthétique, le cadeau pourra être davantage orienté vers le bien-être, l’image ou les accessoires personnels.

Le cadeau publicitaire devient alors beaucoup plus cohérent qu’un objet choisi uniquement parce qu’il est disponible à bas prix.

Tenir compte de la durée d’utilisation

Un autre critère important est la durée pendant laquelle l’objet pourra être utilisé.

Certains goodies sont conçus essentiellement pour une opération ponctuelle. D’autres peuvent rester dans le quotidien du client pendant plusieurs années.

Une entreprise souhaitant maximiser la durée de visibilité de son logo peut s’intéresser à des objets comme :

• les gourdes ;
• les mugs ;
• les sacs ;
• les parapluies ;
• les accessoires de bureau ;
• les vêtements ;
• les porte-clés.

Le coût initial peut être légèrement supérieur, mais la durée d’exposition de la marque peut également être beaucoup plus importante.

Déterminer la quantité nécessaire

La quantité influence directement le choix du cadeau.

Pour une opération destinée à quelques dizaines de clients importants, l’entreprise peut consacrer un budget relativement élevé à chaque objet.

Pour un événement accueillant plusieurs milliers de visiteurs, le prix unitaire devient beaucoup plus important.

Avant de comparer les produits, il faut donc estimer :

combien d’objets seront réellement nécessaires ?

Il est également conseillé de prévoir une petite marge lorsque les cadeaux sont destinés à un événement, afin d’éviter une rupture avant la fin de l’opération.

Définir un budget global

Le prix unitaire n’est qu’une partie de la réflexion.

Une entreprise doit plutôt déterminer son budget global puis le répartir en fonction de la quantité nécessaire.

Par exemple, un budget identique peut permettre :

• un grand nombre de petits objets ;
• une quantité plus limitée de cadeaux de milieu de gamme ;
• quelques cadeaux plus haut de gamme réservés aux clients importants.

Le choix dépend donc de l’objectif.

Pour obtenir de la visibilité auprès d’un maximum de personnes, une grande quantité peut être pertinente.

Pour renforcer une relation commerciale importante, mieux vaut parfois privilégier un objet plus qualitatif.

Ne pas systématiquement rechercher le prix le plus bas

Le cadeau publicitaire représente l’entreprise.

Un produit qui semble fragile, peu pratique ou de qualité insuffisante peut produire l’effet inverse de celui recherché.

Il est donc préférable de rechercher un bon équilibre entre :

prix, qualité, utilité et image de marque.

Un cadeau légèrement plus cher mais conservé pendant deux ans peut être beaucoup plus intéressant qu’un objet très économique jeté après quelques jours.

Adapter le niveau de gamme au client

Tous les destinataires ne nécessitent pas le même niveau de cadeau.

Une entreprise peut même créer plusieurs catégories.

Par exemple :

Grand public : petits objets pratiques distribués en grande quantité.

Clients réguliers : objets utiles de qualité intermédiaire.

Clients stratégiques : cadeaux plus valorisants ou premium.

Collaborateurs : produits réellement utilisables dans le cadre professionnel ou personnel.

Cette segmentation permet de mieux contrôler les dépenses tout en adaptant l’attention à la valeur de chaque relation.

Réfléchir à la personnalisation

Un objet publicitaire fonctionne évidemment grâce à sa personnalisation.

Cependant, placer le plus grand logo possible n’est pas toujours la meilleure solution.

Pour un objet destiné à être largement distribué pendant un événement, un marquage très visible peut être pertinent.

Pour un cadeau destiné à un client important, une personnalisation plus discrète peut donner un résultat plus élégant.

La taille et la position du logo doivent donc être pensées en fonction :

• du produit ;
• de la surface disponible ;
• du public ;
• du positionnement de l’entreprise ;
• de la fréquence d’utilisation.

Le meilleur marquage est celui qui rend la marque identifiable sans dégrader l’esthétique de l’objet.

Penser également aux couleurs

L’objet choisi peut être utilisé pour prolonger l’identité visuelle de l’entreprise.

Une marque utilisant principalement le bleu, le noir ou le rouge peut rechercher des objets correspondant à ces couleurs ou permettant un marquage cohérent.

Cette continuité visuelle est particulièrement intéressante lorsque plusieurs éléments sont utilisés simultanément :

sacs, vêtements, stylos, carnets, gourdes et supports événementiels.

Le public reconnaît alors plus facilement l’univers de la marque.

Choisir un cadeau selon l’occasion

Le contexte dans lequel l’objet sera distribué est également déterminant.

Pour un salon professionnel

Les visiteurs repartent souvent avec plusieurs documents et objets.

Les sacs, stylos, carnets ou gourdes peuvent être particulièrement adaptés.

Pour une inauguration

Un objet rappelant l’événement peut être remis aux invités afin qu’ils conservent un souvenir concret.

Pour un événement sportif

Les gourdes, textiles, sacs et accessoires destinés à l’extérieur sont naturellement cohérents.

Pour Noël ou la fin d’année

L’entreprise peut privilégier un cadeau plus qualitatif destiné à remercier ses clients, partenaires ou collaborateurs.

Pour une campagne estivale

Chapeaux, lunettes, gourdes ou accessoires de plein air peuvent être intéressants.

Pour un anniversaire d’entreprise

Un objet personnalisé peut également intégrer une date, un slogan ou un visuel créé spécialement pour l’occasion.

Penser à l’endroit où l’objet sera utilisé

Un cadeau publicitaire est particulièrement intéressant lorsqu’il est utilisé dans un environnement où d’autres personnes peuvent également le voir.

Un tote bag circule dans les rues.

Une gourde peut être utilisée dans une salle de sport ou au bureau.

Un mug reste visible dans un espace de travail.

Un parapluie transforme son utilisateur en support mobile lorsque celui-ci se déplace.

Un vêtement personnalisé peut être porté pendant un événement ou dans l’espace public.

Il est donc intéressant de penser non seulement au destinataire, mais également aux personnes susceptibles de voir l’objet lorsqu’il sera utilisé.

Choisir entre cadeau client et objet de visibilité

Tous les cadeaux publicitaires n’ont pas exactement la même fonction.

Certains sont avant tout destinés à faire plaisir au client.

D’autres sont essentiellement conçus pour maximiser la visibilité de la marque.

Une entreprise doit donc parfois arbitrer entre :

discrétion et élégance, lorsqu’elle souhaite valoriser la relation client ;

et

visibilité maximale, lorsqu’elle souhaite toucher un public beaucoup plus large.

Un beau cadeau client peut porter un logo discret.

Un sac distribué lors d’un festival peut au contraire afficher clairement la marque.

Anticiper les délais

Le choix doit également tenir compte du calendrier.

Une commande destinée à un événement possède une date limite très précise. Il faut prévoir le temps nécessaire pour :

choisir le produit, préparer le visuel, valider la personnalisation, lancer la production et organiser la livraison.

Attendre les derniers jours limite naturellement les possibilités.

Pour une opération importante, mieux vaut donc commencer la sélection suffisamment tôt.

Vérifier le produit avant une grande commande

Lorsqu’une entreprise envisage de commander une quantité importante, il peut être utile d’évaluer précisément le produit sélectionné.

Il faut notamment regarder :

• les dimensions ;
• les matériaux ;
• le poids ;
• les possibilités de personnalisation ;
• la surface de marquage ;
• les coloris disponibles ;
• l’utilisation réelle du produit.

Cette vérification est particulièrement importante lorsque le cadeau doit représenter une marque premium ou être remis à des clients importants.

Ne pas oublier les collaborateurs

Les objets personnalisés ne sont pas uniquement destinés aux clients.

Ils peuvent également servir à développer la cohésion interne.

Une entreprise peut fournir à ses collaborateurs :

gourdes, sacs, vêtements, carnets ou accessoires portant son identité.

Ces produits peuvent être remis lors de l’arrivée d’un nouveau salarié, d’un séminaire, d’un anniversaire d’entreprise ou d’un événement interne.

L’objet publicitaire devient alors également un outil de communication interne et d’appartenance à l’entreprise.

Construire une gamme plutôt qu’un seul cadeau

Pour une entreprise ayant régulièrement besoin d’objets publicitaires, il peut être intéressant de constituer une petite gamme permanente.

Par exemple :

un stylo pour les rendez-vous, un tote bag pour les événements, une gourde pour les collaborateurs et un cadeau plus qualitatif pour les clients importants.

Cette organisation permet de toujours disposer d’un objet adapté à la situation tout en conservant une identité graphique cohérente.

Faire correspondre le cadeau à la valeur de la relation

Le cadeau doit enfin rester proportionné au contexte.

Un objet destiné à être distribué à 10 000 personnes ne peut naturellement pas représenter le même investissement qu’un cadeau remis à dix partenaires stratégiques.

La meilleure stratégie consiste donc à adapter le cadeau à la valeur de la relation, au nombre de destinataires et à l’objectif recherché.

Les critères essentiels pour bien choisir

Avant de commander, une entreprise peut finalement vérifier quelques points essentiels :

À qui le cadeau est-il destiné ?

Pourquoi est-il offert ?

Sera-t-il réellement utilisé ?

Correspond-il à l’image de l’entreprise ?

La qualité est-elle suffisante ?

Le budget est-il adapté à la quantité ?

La personnalisation est-elle suffisamment visible ?

Le délai est-il compatible avec l’événement ?

Le produit a-t-il une durée d’utilisation suffisamment longue ?

Si toutes ces questions trouvent une réponse cohérente, le cadeau publicitaire possède de bonnes chances de remplir son rôle.

Un cadeau publicitaire doit avant tout être conservé

Le principe essentiel reste finalement très simple : un objet publicitaire efficace est un objet que son destinataire n’a pas envie de jeter.

Originalité, prix ou taille du logo deviennent secondaires si le produit n’a aucune utilité.

À l’inverse, un cadeau simple, bien conçu et adapté au quotidien peut continuer à faire connaître une entreprise pendant longtemps.

Le bon choix consiste donc à rechercher l’équilibre entre utilité, qualité, budget, cible, personnalisation et cohérence avec la marque.

Pour découvrir les différentes possibilités de cadeaux publicitaires et d’objets personnalisables :

Pandacola Suisse :
https://www.pandacola.ch/fr/