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Les 6 meilleurs conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier

1- Gestion du temps

Un agent immobilier de confiance ne pourra jamais se développer professionnellement s’il ne pratique pas la gestion du temps. Cela montre l’engagement de l’agent dans sa tâche et mène à de nouvelles pistes. Comment réussir en tant qu’agent immobilier et percer dans le domaine du financement immobilier ? Pour aller plus loin, on est convaincu que ce n’est sûrement pas la gestion du temps qui est demandée à un agent, mais plutôt la gestion de l’attitude. On appelle donc la gestion du temps, la gestion de soi.

Techniques de gestion du temps

i. Une liste quotidienne de choses à faire

Planifiez vos heures de service et concentrez-vous sur ce que vous faites. Une journée entière ne doit pas être consacrée à une seule activité, à savoir la prospection, la vente, la négociation, etc. Chaque journée doit commencer par un programme bien planifié qui inclut toutes les activités pertinentes (vous pouvez peut-être y consacrer seulement 10 minutes). On observe souvent que les agents à temps partiel (disons de 18 h à 21 h) gagnent parfois plus que les agents réguliers, Raison pour laquelle ? Ils sont motivés par la conviction que ces quelques heures pourraient s’avérer insuffisantes pour une tâche s’ils n’y consacrent pas tous leurs efforts.

 ii. Fixez vos objectifs et engagez-vous à les atteindre

Si vous êtes incapable de vous fixer des objectifs, vous devriez abandonner la profession. Toutefois, si des objectifs sont fixés mais que leur réalisation semble difficile, vous devriez revoir votre stratégie et votre engagement. Si les objectifs sont irréalisables, vous devriez changer vos objectifs et en fixer d’autres.

 iii. Travaillez davantage à la constitution de vos listes qu’au travail avec les acheteurs

Si vous avez développé un bel inventaire d’annonces, vous n’aurez probablement pas besoin de travailler en permanence avec des acheteurs ou des vendeurs. Vos propriétés listées pourraient attirer des clients intéressés par l’intermédiaire d’autres agents et vous rapporter une commission intéressante, même si vous êtes occupé à profiter des vacances avec votre famille. Ainsi, consacrez 75 % de votre temps à la constitution de l’inventaire et le reste à la conclusion d’affaires avec les acheteurs et les vendeurs. Consultez les Conseils pour les acheteurs et les vendeurs et les erreurs à éviter.

iv. Travaillez sur la propriété listée et non sur les acheteurs

En général, les agents montrent des dizaines de propriétés à un seul acheteur pour satisfaire ses besoins, mais ils n’y parviennent pas. Les goûts et les désirs du client varient fréquemment ou sont si compliqués que les options de propriétés existantes ne l’impressionnent pas, tandis que le pauvre agent soupire froidement et cherche d’autres options. Et si nous changions de stratégie et commencions à montrer une seule propriété à des dizaines d’acheteurs et à conclure l’affaire avec moins de fatigue ?

La probabilité de vente d’un bien augmente avec chaque visiteur, ce que on va prouver par un exemple.

 

Toute propriété inscrite sur un site Web immobilier avec l’étiquette/le drapeau premium plus (très chaud) ou premium (chaud) attire un maximum de visiteurs et de clients potentiels, par rapport à l’inscription d’une propriété générale.

v. Restez en contact avec vos anciens clients

Vous gagnerez du temps en générant des prospects à partir de vos anciens clients. Si vous avez fait affaire avec un client avec une attitude positive, il recommandera sûrement vos services à d’autres. Cependant, vous ne devez pas attendre ces références, soyez proactif. On  recommande vivement d’établir au moins quatre contacts par an avec vos anciens clients, et un appel téléphonique devrait être l’un des moyens de contact.

vi. Apprenez à dire « NON » poliment

Certains facteurs non liés au travail tenteront de perturber votre emploi du temps. Ne vous laissez pas faire. Vous devez faire profiter les autres de votre expertise et de vos compétences, mais ne laissez jamais les autres prendre votre temps pour acquis.

vii. Ne vous laissez pas distraire

  1. i) Par des collègues déçus qui pensent, parlent et agissent de manière négative et travaillent sans but. Développez des politiques proactives pour partager vos affaires avec ceux qui pensent au changement ;
  2. ii) Par des clients confus qui vous font perdre votre temps de manière indécise. Demandez-leur de vous envoyer un message lorsqu’ils sont prêts, et par des promesses irréalistes qui vous font perdre du temps mais que vous ne parvenez pas à tenir. Gardez trois choses à l’esprit lorsque vous promettez quelque chose : vos capacités, vos ressources et votre temps.

viii. Les indispensables de la voiture

Le fait de ne pas être préparé à des déplacements inattendus dénote un manque de professionnalisme. Évitez le manque de professionnalisme en gardant les articles suivants dans votre voiture à tout moment

  • Ruban à mesurer
  • Cartes/plans CDA
  • Ordinateur portable
  • Bloc-notes
  • Crayon
  • Appareil photo

2- La prospection

Les agents immobiliers qui réussissent peuvent vivre sans manger ni boire mais pas sans prospecter. On peut dire que la prospection est le cœur de la profession, on ne l’a peut-être pas encore évaluée de façon excellente. Malheureusement, plus elle est importante, plus elle est ignorée. C’est peut-être la raison pour laquelle on voit très rarement un agent progresser à pas de géant. De merveilleuses compétences en matière de prospection

i. Opérer dans la zone à fort taux de rotation ou ignorée

Faites une petite recherche pour analyser les tendances de vente et d’achat. En général, les agents se précipitent vers les zones à fort turn-over où les tendances commerciales sont déjà élevées. Il vous suffit d’entrer dans la compétition en employant diverses stratégies que on a  détaillées dans les lignes qui suivent. On  vous recommande également d’envisager de travailler dans les régions à faible taux de rotation pour rechercher les prospects qui contactent les agents des régions à fort taux de rotation. Voir https://www.mobiliere.ch/assurances-et-prevoyance/habitat-et-propriete/guides/ce-qu-il-faut-savoir-sur-le-financement-d-un-logement-en-propriete pour en savoir plus !

 

 

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